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Os Bastidores de um Lançamento

Como funciona um lançamento no mundo Online

Afinal o que é um Lançamento?

Todos os dias você deve ouvir as pessoas falando sobre Marketing…, mas não estou falando do marketing tradicional, aquele marketing no mundo físico, em revistas, tv, rádio e afins, eu falo do marketing no meio online ou digital, como quiser chamar.

Nos últimos 5 anos o crescimento no acesso ás redes sociais alcançou 1,86 bilhões de pessoas! Dos quais 103 milhões são Brasileiros.

E com isso surgiram novas formas de mídia e comunicação. E também surgiram novas e poderosas estratégias de marketing ao alcance de meros mortais e não apenas para grandes corporações.

Porém, não é algo fácil…requer centenas de horas de estudo…

E a cada dia surgem novas estratégias e ferramentas, por isso, o mais importante é conhecer o conceito e os fundamentos do marketing.

Para que o entendimento fique mais fácil, vamos por partes…

O que não é um lançamento?

Para entender o que realmente envolve um lançamento, acho válido explicar o que Não é…

Um lançamento não se trata de um website com um botão para clicar e comprar.

Também não se trata de uma fanpage com milhares de publicações ou até um instagram com milhares de seguidores…

Estes itens fazem parte da máquina, mas NÃO é apenas isso!

Se fosse assim, todos os influenciadores das redes sociais já teriam suas empresas multi milionárias…

Como funciona um lançamento?

Um lançamento pode gerar diversos resultados. No planejamento da estratégia deve ficar bem claro o que se busca com um lançamento. Apenas 1 objetivo por vez.

Estes objetivos podem ser: geração de caixa, criação autoridade, prospecção de clientes, lançamento de um novo produto, relançamento de um produto, promoções, validação de uma idéia ou produto, etc.

Em um processo de lançamento é gerada uma autoridade, pois você alcança milhares de pessoas que buscam o seu produto ou serviço.

E neste processo é entregue muito, mas muito conhecimento, que resolve problemas e educa as pessoas. Este conteúdo é gratuito!

Gratuito porque?

O público vai ficar tão agradecido pelo que recebeu, que vai desejar adquirir seus produtos ou serviços.

Eles vão pensar desta forma:

  • “Quero mais!”
  • “Não posso esperar pelo serviço pago”
  • “Se o gratuito é assim, imagine o pago”

E coisas assim…

Um belo exemplo é o Érico Rocha, Gabriel Goffi, Conrado Adolpho, Bruno Pinheiro,Victor Damásio, Ana Tex, etc

Todos eles oferecem muito, mas muito conteúdo grátis, e no lançamento é onde eles vendem o produto completo.

O outro dia eu acabei um programa de meditação de 30 dias no App Coach.me, é um aplicativo para criar hábitos, metas e desafios.

Nele existem centenas de programas gratuitos para criar bons hábitos e resolver problemas de diversas categorias.

Ao finalizar o programa de meditação de 30 dias (o qual é excelente), eu fiquei interessado sobre o programa completo da Crissy Brady, a autora do programa.

Fui atras e adquiri o programa completo de meditação!

No caso dela se trata de um lançamento de funil perpétuo, o qual é um tipo de lançamento…

E disso se trata uma estratégia de marketing no mundo online…

O que é necessário para um Lançamento?

Criei uma listagem de 9 passos necesários para executar um lançamento.

Lembrando que cada um dos itens abaixo, requer um estudo profundo!

Geralmente são necessário varios especialistas, mas nada que MUITO estudo não resolva…

Uma equipe enxuta inclui:

  • Webmaster
  • Designer
  • Copywriter
  • Video Maker
  • Empreendedor Digital/Estrategista

Os 9 passos para um lançamento

Baixe o ebook completo clicando na imagem acima!

 

Passo 1: O Nicho

Definir um Nicho, Sub-Nicho e Micro-Nicho.

Quanto mais micro for o seu nicho, maior a probabilidade de alcançar o público certo, e entregar o conteúdo correto.

Passo 2: A Estratégia

A principal atividade de qualquer empresa é o Plano de Negócios e o Plano de Marketing.

Esta etapa consta em definir a estratégia para alcançar, interagir e vender produtos/serviços. Neste ponto vamos focar no plano de marketing.

  • Posicionamento
  • Estratégia de Vendas
  • 4P’s de Marketing Mix (Produto, Preço, Praça, Promoção)

Passo 3: O Público

Conhecer seu público é o segundo ponto mais importante para executar uma boa estratégia.

Você deve conhecer o público mais do que ele mesmo se conhece.

Entender os dados demográficos (sexo, idade, formação, cidade, etc), as necessidades, dores, desejos e obstáculos.

Passo 4: As Pesquisas

Identificando seu público, devem ser realizadas pesquisas sobre seus interesses, comportamento, hábitos e hobbies.

Alguns deles são:

  • Redes Sociais Mais Utilizadas
  • FanPages que curtem
  • Canais no youtube que se inscrevem
  • Grupos que participam
  • Sites que acessam
  • Locais onde fazem check-in
  • Hashtags mais usadas
  • Filmes, livros, artistas
  • Etc

Passo 5: A Criação

Nesta fase é onde é realizada a criação e entrega de todo o conteúdo criado para este público.

Os conteúdos podem ser diversos tipos e entregues por diversos canais.

  • Artigos
  • Ebooks
  • Publicações nas Redes Sociais
  • Vídeos
  • Emails
  • Mensagens
  • Testes (Quiz)
  • Grupos Exclusivos
  • Etc

Passo 6: O Funil

Existem diversos tipos de Funil de Vendas, mas neste ponto é necessário escolher qual caminho seguir.

Estas perguntas podem ajudar no desenho do funil de vendas.

  • Como o conteúdo se conecta?
  • Conexão entre emails, mensagens, website, remarketing, midias sociais
  • Produto de Ativação (SoftSell)
  • Produtos de Upgrade (UpSell)
  • Produtos Premium
  • Jornada do Lead (todo o caminho a percorrer)

Passo 7: As Ferramentas

Uma vez definida a estratégia e funil á utilizar, chegou a hora de escolher as armas!

Existem uma infinidade de ferramentas para marketing digital, vou listar as principais categorias

  • Para construir Website
  • Para construir Landing Page
  • Email Marketing
  • Plataforma de Vendas e Pagamento
  • Área de Membros
  • Plataformas e Redes Sociais
  • Publicação de Vídeos
  • Publicação de Webinários
  • Ferramentas para Pesquisas e SEO
  • Plataformas de Anúncios
  • Softwares e Plugins
  • Etc

Passo 8: Métricas e Orçamento

Nesta fase deve ser definido quanto será investido no projeto, além de definir quais indicadores serão utilizados para avaliar os resultados.

Defina os pontos abaixo:

  • Orçamento de Publicidade
  • Orçamento de Ferramentas e Software
  • Orçamento para Contratação de Serviços
  • Indicadores de Resultado (KPIs)

Passo 9 – Cronograma e Execução

Com todo o projeto mapeado e a estratégia definida, chegou o momento de colocar tudo em um cronograma.

Com atividades, datas e responsáveis.

Este será o plano de ação para executar cada passo do seu lançamento!

Itens Extra:

A Propaganda

Chegamos no momento da criação dos anúncios!

Nesta etapa todo o plano foi definido e o avião vai decolar!

Para a criação dos anúncios serão utilizados todos os dados coletados do público, desta forma oferecer algo que seu público realmente busque e esteja disposto a investir tempo e dinheiro.

Para criar os anúncios, devemos considerar os pontos abaixo:

  • Objetivo
  • Palavras Chave
  • Interesses
  • Textos (Copywriting)
  • Imagens
  • Público
  • Orçamento
  • Indicadores de Conversão

O Lançamento (ufa!)

A última etapa, porém o resultado de todos os passos anteriores é o próprio lançamento.

Neste ponto já foi definido qual tipo de lançamento será utilizado.

Isto depende do produto, público e principalmente do momento da empresa ou do empreendedor.

Faturar, Analisar e Fazer De novo

O processo é ajustado a cada lançamento com os aprendizados, erros e acertos.

 

OK! E quais ferramentas usar?

Lançamento é um método…
Mas para esse método dar certo, você vai precisar diversas ferramentas

Nesta apresentação, eu mostro todas as ferramentas que você vai precisar, para o seu Lançamento!

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